Ürün satarken “üzerine yüzde kaç koyarsam o kadar kazanırım” düşüncesi ne yazık ki çoğu zaman yanıltıcıdır. Esnaf ya da işletme sahibi olarak fiyatlandırma yaparken gerçek kârınızı bilmeden attığınız her adım, sizi kârlı gibi gösterse de aslında zarar ettirebilir.
Bu yazıda; alış ve satış fiyatına göre kâr nasıl hesaplanır, hedeflediğiniz kâra ulaşmak için satış fiyatı nasıl belirlenmelidir gibi sorulara yanıt veriyor; basit formüllerle büyük farklar yaratmanın yollarını anlatıyoruz.
1. Alıştan Kâr Hesaplama (Maliyet Bazlı Yaklaşım)
Bu yöntemde kâr oranı, ürünün alış fiyatı baz alınarak hesaplanır. Genellikle toptancılar ve üreticiler tarafından tercih edilir.
Formül:Kâr Oranı = [(Satış Fiyatı - Alış Fiyatı) / Alış Fiyatı] x 100
Örnek:
Bir ürünü 100 TL’ye alıp 120 TL’ye satarsanız:(120 - 100) / 100 x 100 = %20 alıştan kâr
Bu yaklaşım, ürün başına maliyetinize ne kadar kâr eklediğinizi gösterir.
2. Satıştan Kâr Hesaplama (Ciro Bazlı Yaklaşım)
Perakendecilerin sık kullandığı bu yöntemde satış fiyatı esas alınır. Kârın, toplam ciroya oranı hesaplanır.
Formül:Kâr Oranı = [(Satış Fiyatı - Alış Fiyatı) / Satış Fiyatı] x 100
Örnek:
100 TL’ye alınan ürün 120 TL’ye satılırsa:(120 - 100) / 120 x 100 = %16,67 satıştan kâr
Bu hesaplama gerçek satış performansınızı ve cirolar üzerinden ne kadar kazandığınızı görmenizi sağlar.
3. Hedef Kâra Göre Satış Fiyatı Belirleme
Eğer belirli bir kâr oranını hedefliyorsanız, satış fiyatınızı buna göre hesaplamanız gerekir. Yanlış formülle fiyat koymak, sizi hedefinize ulaştıramaz.
Formül:Satış Fiyatı = Alış Fiyatı / (1 - Hedef Kâr Oranı)
Örnek:
Bir ürünü %20 satıştan kârla satmak istiyorsanız:100 TL / (1 - 0,20) = 125 TL
Yani, hedefiniz %20 satıştan kârsa, 100 TL’lik ürünü 125 TL’ye satmalısınız.
Sonuç: Hesap Doğruysa Kâr Gerçektir
“Alışa %20 koydum” demekle kâr ettiğinizi sanmak, aslında daha az kazanmanıza veya zarar etmenize yol açabilir. Doğru yöntemi bilmek, fiyatlandırma stratejilerinizi gerçekçi ve sürdürülebilir hale getirir.
🔍 Unutmayın:
Alıştan kâr ≠ Satıştan kâr
Gerçek kâr için doğru formül şart
Yanlış hesap, kârı değil zararı büyütür
İşletmenizin geleceğini sağlam temellere oturtmak için hesaplamalarınıza dikkat edin. Kârınız kağıt üzerinde değil, kasada olsun!
